💥Il sito web non è più solo una vetrina: è il motore della tua crescita
Quante volte hai investito nel tuo sito senza sapere realmente cosa succede dopo una visita? Con Odoo 18 questo scenario cambia completamente. Il sito non è più un semplice punto di contatto, ma un motore attivo che accende sequenze di marketing automatiche, profila i visitatori, attiva email personalizzate e comunica direttamente con il tuo CRM.
In poche parole? Ogni click può diventare una vendita.
Dal sito alla strategia: il cuore pulsante delle automazioni
In Odoo 18 il sito web è strettamente collegato a tutti gli strumenti di marketing, vendita e customer care. Ogni azione compiuta da un utente (es. compilazione form, iscrizione a newsletter, download di PDF o visualizzazione di una pagina prodotto) può essere il grilletto per avviare un flusso automatico.
📌 Esempi di trigger dal sito:
- Iscrizione alla newsletter → Avvio di una sequenza di email di benvenuto
- Compilazione del modulo contatti → Creazione automatica del lead nel CRM e invio di mail
- Visita a una determinata pagina (es. listino prezzi o preventivo) → Invio automatico di una mail mirata
- Acquisto completato → Email post-vendita + richiesta recensione
Tutto questo si fa senza scrivere codice. Basta configurare un’automazione all’interno del modulo Marketing Automation.
Email marketing integrato: personalizzazione totale
Uno dei punti di forza di Odoo 18 è l’integrazione tra il sito web e l’email marketing. Non hai bisogno di usare Mailchimp, ActiveCampaign o altri strumenti esterni: tutto è nativamente connesso.
🔧 Funzionalità chiave:
- Editor drag & drop per creare email accattivanti in pochi minuti
- Segmentazione avanzata dei contatti (es. clienti attivi, lead caldi, interessati a un prodotto specifico)
- Sequenze automatiche con condizioni e ramificazioni
- Test A/B integrati per migliorare l’efficacia delle campagne
Il bello? I dati provengono direttamente dalle interazioni del sito e dal CRM. Ogni comportamento diventa un criterio per la personalizzazione del messaggio.
Profilazione automatica: lead scoring e segmentazione intelligente
Una delle funzionalità più sottovalutate (ma più potenti) di Odoo è il lead scoring.
Puoi assegnare un punteggio automatico ai tuoi contatti in base a:
- numero di pagine visitate
- tempo di permanenza sul sito
- aperture e clic nelle email
- compilazione di form strategici
- comportamento d’acquisto
Questo punteggio serve a identificare i lead più caldi e inviare loro comunicazioni più aggressive, oppure assegnarli a un venditore umano. L’azienda lavora in modo più preciso e meno dispersivo, ottimizzando tempo e risorse.
CRM e sito: quando marketing e vendite vanno a braccetto
Odoo 18 è progettato per abbattere le barriere tra marketing e vendite. Il CRM non è scollegato dal sito: è alimentato direttamente dalle interazioni del visitatore.
Quando un utente compila un modulo, scarica un catalogo o si iscrive alla newsletter:
- viene creato un lead nel CRM
- il lead è arricchito automaticamente con informazioni utili (pagine visitate, attività marketing ricevute, punteggio)
- può essere assegnato al commerciale corretto in base a regole di territorio, lingua o linea prodotto
Risultato? I venditori lavorano solo su opportunità qualificate e pronte all’acquisto.
Flussi visivi: costruisci la tua macchina di marketing
Il modulo Marketing Automation di Odoo 18 ti permette di creare flussi visivi drag & drop, semplici da comprendere ma estremamente potenti.
🎯 Esempio concreto:
- Visitatore si iscrive alla newsletter dal sito
- Riceve automaticamente una prima mail di benvenuto
- Dopo 2 giorni → seconda mail con una guida gratuita
- Se la apre → terza mail con una promozione esclusiva
- Se clicca → creazione lead nel CRM
- Se non interagisce → reminder dopo 5 giorni
Tutto si può personalizzare con condizioni “if/else”, attese temporali, obiettivi di conversione e segmentazioni.
Analisi e ottimizzazione: ogni dato è un’opportunità
Niente viene lasciato al caso: Odoo 18 registra ogni apertura, ogni clic, ogni azione compiuta sul sito. I dati sono immediatamente disponibili in report visuali e dashboard interattive.
Puoi misurare:
- Tasso di apertura delle email
- Click-through rate (CTR)
- Conversioni dai form
- Origine dei lead più performanti
- Funnel di vendita completo (dalla visita alla firma)
Con questi numeri, puoi ottimizzare le campagne, tagliare ciò che non funziona e moltiplicare ciò che converte.
🧭 7. Caso pratico: dal sito alla vendita in 6 mosse
Immagina questo scenario:
- Marta visita il sito, legge un articolo del blog e si iscrive alla newsletter
- Riceve un’email con un eBook gratuito → lo scarica
- Dopo 3 giorni, riceve una mail con una demo del servizio
- Clicca e richiede informazioni
- Il lead entra nel CRM con un punteggio alto
- Un commerciale lo chiama → chiusura della vendita
Tutto questo senza intervento umano fino al momento della trattativa. È la potenza dell’automazione integrata.
❤️ Automatizzare non è disumanizzare. È liberare tempo per ciò che conta davvero.
Odoo 18 trasforma il sito web in un collaboratore instancabile. Ogni visita è un’opportunità. Ogni clic è una traccia da seguire. Ogni contatto può diventare un cliente... in automatico.
Se vuoi far crescere il tuo business, non serve lavorare di più, ma meglio. E con Odoo 18, il marketing lavora per te.
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